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友加秀场:移动社交“女神”养成记
发布者:ccsadmin  来源:  发布时间:2013-11-24

稍显杂乱的书架上,放着三两本《男人装》。封面尽是穿着清凉的女郎,“开会的时候拿来参考参考,找找灵感。”友加网络科技联合创始人胡铸韬嘿嘿一笑,还没等问题出口就解释说。

这款移动社交应用刚以男女交友为起点问世时,胡铸韬曾听到用户向别人介绍说,它是比陌陌还要神的“神器”。现在,友加引入了游戏化的竞争和用户成长体系,引导重度用户生产内容——图片、语音与短视频——集聚粉丝,成为明星,藉此满足用户虚荣心和关注欲。

目前,友加拥有1,700万用户,月营收近百万。“除了早期推广,我们用户基本靠自增长。”去年A轮融资后,公司估值1,600万美元,当时用户仅100万。相中友加的投资方是松和资本、金沙江创投与UMC资本。

“友加抓住了刚性需求。”中路资本副总裁汪恭彬评价说。中路资本在该公司B轮融资中投入150万美元。友加的用户主要分布在沿海省份的富裕县城,他们或者是当地富裕的小业主,开着一家美甲店,工作时间自由;或者是离乡背井,在陌生城市打拼的人,体力劳动后只想躺在床上玩着手机。正是这群人,爱交友,却又苦于无人关注,与大城市里的高端用户不同,可供他们选择的娱乐资源相对较少。

“他们的日常生活并不精采,也不丰富。”连续创业者胡铸韬早就意识到了这一点。从2006年到2009年,胡铸韬一直在经营沃勤科技。这是一家主营山寨手机应用中间件平台开发和服务的公司,后来卖给了联发科。“我知道移动互联网上,哪些应用付费率高。”

2011年初,他在上海遇到了另一个连续创业者邹岭。后者是商务社交网若邻网的创始人。“高端用户的需求很难满足。”他回忆那段创业经历时说,“他们原本就有自己的圈子,要是容易解决,早就在内部解决了。”

一个懂“移动”,一个懂“社交”。两人共同的朋友蒋明亮也加入了进来。蒋明亮参与过多家互联网公司的创办,在日本Livedoor旗下多来米中文网任COO时,曾主管该公司门户网站及无线增值务两大核心部门。

2011年6月,友加推出了功能手机版应用。3个月后,安卓版、塞班版与苹果版也分别上线。最初的推广主要通过预装和Wap站及应用内推广两种渠道。这是公司创始人多年积累的渠道优势。

与差不多同时上线的陌陌和遇见一样,友加一开始也着眼于LBS(Location Based Services,基于位置的服务)陌生人交友:打开界面,你就能看到附近还有哪些用户;你可以浏览对方的照片墙,或者发条消息过去搭讪;聊得尽兴,不如关注这个人吧,或者送人一份虚拟礼物。

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